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佳贝艾特的“营销观”:洞察消费需求,持续赋能渠道

来源:佳贝艾特发布时间:2020-05-06
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如今越来越多的母婴消费人群更青睐羊奶,但羊奶粉品牌想要开拓新客,需要展现更多的品牌力,当然也少不了借助母婴销售渠道。互联网时代,母婴消费者的精准营销已成为产品运营成功的关键,佳贝艾特凭借精准的营销理念,按下了年轻一代母婴消费者的情感按钮,让品牌与消费者更加紧密。


2019年十大影响力媒体平台分众传媒的创始人、首席执行官江南春曾毫不掩饰对佳贝艾特品牌的欣赏。他在一次采访中这么说道:“品牌赢得人心才是生意的本质,澳优旗下的佳贝艾特是全球羊奶粉的领导品牌。你要买羊奶粉找什么?佳贝艾特啊,你会发现消费者形成条件反射了。”


短短几句话,揭开了佳贝艾特品牌俘获人心的奥秘所在——品牌力驱动消费力。消费者的购买决策受到多方面因素的影响和制约,品牌力是直接影响消费者购买决策的重要一环。对于少数强势品牌,甚至可以简化消费者购买决策,形成直接的销售转化。


佳贝艾特品牌作为羊奶粉品牌中的“领头羊”,借助不同形式的品牌营销活动不断提升品牌力,抢占消费者心智中的高地,同时赋能渠道、拉动销售,最终成为了羊奶粉品牌中的“领军者”。


联手线上强势渠道,借力提升品牌力


有效提升品牌知名度,利用品牌力驱动终端消费是佳贝艾特近期营销重点。目前,在非常时期的“观测点”上,线上平台占据了消费者们的多数时间,因而佳贝艾特近期选择携手腾讯、抖音等线上渠道展开合作,以丰富的传播形式高效触及目标消费者,实现优质的商业联动。


线上视频平台是消费者消磨业余时间的重要渠道,消费者可利用碎片化时间,随时随地进行娱乐消费。而在2020年伊始迅速蔓延的疫情,更是将所有人困在家里,在线上花费数倍于以往的娱乐时间。佳贝艾特精准洞悉大量消费者的娱乐消费渠道从线下转至线上,企业必然需要根据消费方式的改变重新规划营销模式。


腾讯视频作为头部视频平台,坐拥巨大的平台流量和热门剧集版权,可为品牌提供多元化的营销选择。佳贝艾特与腾讯视频的深度合作,能潜移默化地加深消费者内心对品牌的了解,更轻松引导消费者实现线上购买闭环。


目前,佳贝艾特与腾讯视频达成战略合作关系,深度拥抱优质资源占领线上。3月投放的电视剧《安家》、《完美关系》到4月的《我是余欢水》、《清平乐》等,多元化的影视题材全方位覆盖各种圈层偏好的广泛受众,为提升佳贝艾特的品牌认知度和线上销售转化立下了汗马功劳。


腾讯高管栾娜女士赞誉佳贝艾特,“精准洞悉到用户趋势,与腾讯展开IP内容生态、微信超级连接器到智慧零售技术工具。通过云互动服务,不断地培养年轻妈妈的心智。提升对品牌的认知度、忠诚度、知名度。同时通过数据增加成为很好的商业抓手,获得非常好的市场效果。”


抖音是佳贝艾特品牌线上深耕的另一平台。作为口碑营销的重点阵地之一,佳贝艾特以产品为核心,以打造信任状为策略,以抖音话题赛为形式,联合优质母婴类、测评类KOL,展开内容共创。一方面助力负面信息转化,另一方面扩大品牌的正向影响力。


自三月起,佳贝艾特与抖音优质红人“省钱妈妈二驴”、“企鹅爸爸测评”、“丢丢刘梦娜”、“小小苏妈妈”、“小助理诺诺”等五位陆续产出产品口碑内容。根据达人视频的播放量和点赞量,进行大数据追踪和分析,总结出消费人群的行业、职业,以及消费者喜爱的形式等,以话题效应驱动电商渠道的销售增长,打造了新的线上销售增长点。

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       守望相助,共同战“疫”


3月以来,疫情逐渐在欧洲蔓延,佳贝艾特在第一时间为荷兰的同事寄送防“疫”中药,并送上“中荷共抗‘疫’,天涯若比邻”的祝福。同时,荷兰工厂方面也对工人排班进行了相应的调整。通过提升人效,保障了工厂的产量与过去持平,订单按计划也在有序生产。


对每一个品牌来说,在品牌建设的过程中,也应该向消费者传递品牌价值观和人文关怀精神。佳贝艾特希望可以通过一系列的公益行为体现企业责任感和品牌温度,让荷兰同事以团结的精神、合作的举措、积极乐观的态度,静待阳光下的郁金香再盛开。

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      品牌力赋能渠道 助力销售转化


佳贝艾特针对消费者的线上品牌营销活动,不仅为了有效提升品牌在消费者心目中的知名度,更多的是希望助力省区渠道从中获益。通常,线下渠道销售建立在消费者对品牌的认知之上,线上的诸多营销活动为品牌知名度和口碑打下良好基础,结合线下购买活动福利等,在很大程度上实现销售业务的增长。


为了进一步赋能渠道,佳贝艾特通过数字广告投放,有效促进省区潜客转化。按照不同省区的营销需求,精准定位潜在目标人群,大幅度提升佳贝艾特品牌曝光度,当曝光度达到一定量级,形成品牌认知,即可助力省区线下的潜客提升。


在此基础上,佳贝艾特对内还有一套“打法”——2020年佳贝艾特领头羊联赛。通过线上组队答题的方式,驱动全渠道共同参与品牌传播,为品牌力的有效提升和终端销售打下了坚实的基础。该项目截至4月15日,各省区累计参赛门店超30000家,激励效果惊人。

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在产品不断更新迭代的市场中,精准、快速的洞悉市场需求,深度拥抱优质资源提升品牌力,才能强化我们的领先优势。作为羊奶粉行业的“领军者”,佳贝艾特已经通过这条线上线下结合、渠道内外共生共赢的传播营销模式,证实了塑造品牌力的重要性。