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佳贝艾特羊奶粉第一期“金牌店长培训”圆满结束

来源:佳贝艾特发布时间:2016-08-15
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2016年佳贝艾特羊奶粉为了实现与客户实现合作共赢的目的,帮助客户迅速提升门店盈利,以落地式培训、落地式经营等方式,深化落实由"推"到"拉"的终端销售支持。为合作的母婴零售系统提供量身定制的营销方案,帮助门店提升销售额与利润,实现与各大客户合作共赢的重要举措

8月9日-10日,“佳贝艾特广西第一届金牌店长特训营”在广西顺利召开,100名优秀店长、门店老板、经销商受邀参与为期2天1晚的特训。此次金牌店长特训营特别邀约到搜谷母婴咨询公司创始人,国家级高级营养师,婴童行业资深操盘手吴美昌老师现场授课。

佳贝艾特羊奶粉第一期“金牌店长培训

此次二阶的课题围绕"门店平效分析、门店空间管理、门店人效分析及精准营销策略"等四大主题进行精准案例分析。现场气氛活跃,有效帮助店长进行职业化的定位以及职业化观念的培养,并通过真实案例分析,让店长更为了解自身职位的工作特点、提升品牌意识、服务意识及系统管理能力。

佳贝艾特羊奶粉第一期“金牌店长培训

(金牌主讲师:吴美昌)

一、门店平效分析:

门店店面结构繁杂、空间结构利用不合理,陈列方式不对,品类布局不合理,这些都是母婴店最为忌讳的,因为他们直接导致店面形象不专业,库存风险大,平效指标提不上来。吴美昌老师现场通过实际案例的形式告诉大家怎样优化陈列和店铺形象,经营商品品类,如何实现合理的进销存管理,让门店平效最大化。

佳贝艾特羊奶粉第一期“金牌店长培训

二、门店空间管理:

空间管理决定了品类在门店中所处的位置和商品在品类中所处的位置,包含门店布局管理和货架空间管理。在有限的空间中,如何确定品类的位置,及品类空间大小是任何连锁店在开新店或者老店翻修过程中都需要仔细分析和研究来确定的。通过合理的空间布局获取消费者的注意即是冲动性购物行为的关键点。

佳贝艾特羊奶粉第一期“金牌店长培训

空间管理可以优化空间资源利用效率,使库存水平更合理,减少缺货和高库存、商品滞销现象,从而达到提升销售的最终目的。现场,不少店长和老板都表示非常受用,恰好可以运用到自己即将新开的店铺装修方案中。

三、门店人效分析:

对于零售行业的工作者来说,每日的工作量大体是相同的,也是有规律的,在符合劳动政策的情况下,用更少的人员完成所有的工作是提高人效的方法,当然要达到更少是与员工素质(包括心态、品质、技能等)、管理人员的管理技能(合理的分配工作、员工排班、员工激励等)息息相关的。吴美昌老师通过现场实操,让大家懂得如何更好的激励、管理员工,提升店铺的销售额,实现人效指标。

佳贝艾特羊奶粉第一期“金牌店长培训

四、精准营销策略:

产品是否符合高频次购买的特性?产品是高毛利产品吗?老板或店长是否义无反顾来主导并配备团队执行?了解了这3个前提条件,再谈精准营销。很庆幸,佳贝艾特一直以来便与各合作伙伴开展会员精准营销,精准营销的本质在于你用怎样的沟通频次去跟你的会员进行沟通,从而实现通过沟通提高客户粘性,提高客户的二次购买率。

佳贝艾特羊奶粉第一期“金牌店长培训

现场学员深深的体会到了如何开发会员,维护会员和回访跟踪会员,落地式的会员管理精准营销,能更好的帮助店铺进行核心竞争力的打造。

佳贝艾特羊奶粉第一期“金牌店长培训

(最佳学习小组合影)

作为一个快速发展中的品牌,佳贝艾特的销售份额成高铁式发展,是理性和预料中的,佳贝艾特的品牌实力是有目共睹的。关键是,佳贝艾特要继续给合作伙伴带来更好的产品结构和利润结构,与合作伙伴一起,实现销售额和利润额高于行业平均水平的增长。在未来,与优质客户携手同行,确保与战略合作伙伴的关系长远发展,才是公司的策略核心。用优质服务赢得客户,确保门店业绩的持续增长!