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羊乳品类突围 佳贝艾特乳协年会倡议“构建生态共享红利”

发布时间:2018-08-28  来源:互联网作者:管理员 浏览次数:414



        8月25日,以“携手创新 开放合作”为主题的中国乳品工业协会第24次年会在西安召开。作为最具国际影响力的乳业盛会之一,乳协首次开设“羊乳发展创新论坛”,与国内外专家一同探讨羊乳行业全产业的可持续发展。作为国际化布局典范企业,澳优董事长颜卫彬先生、佳贝艾特中国区CEO李轶旻女士受邀参与大会,倡议全球羊乳行业“合纵连横,构建生态,共享红利,有序竞争”。


国际乳品联合会(IDF)中国国家委员会主席宋昆冈

主持羊乳创新发展论坛


        羊奶产业爆发,百亿市场的布局准备


        放眼世界经济共同体,开放合作、共融共赢是当今世界的大潮流。澳优董事长颜卫彬在发言中表示,澳优按照体量相当、战略协同、文化相融的原则在世界范围内寻找投资对象, 于2011年成功并购了荷兰百年乳企海普诺凯集团,并成功推出自有羊奶粉品牌佳贝艾特,成为目前全球最具影响力的羊奶粉品牌,也使得澳优以佳贝艾特羊奶品类为突破找到了跻身全球一线品牌的良好机会。


澳优乳业董事长颜卫彬发表演讲

 

        当今羊奶粉市场正处于飞速发展期,业内人士纷纷预计今年即可到100亿市场,预测明年也会保持25%以上的增长,到2020年,150亿规模不成问题。通过这几年的努力,佳贝艾特在荷兰构建了从牧场到餐桌完整的产业链,快速切入全球市场,实现了全球5大洲66个市场同步销售,并且在6个国家做到了市场第一,其中在中国进口羊奶市场份额占比就高达66.57%。


        整合资源  构建羊乳生态


        随着消费需求的不断升级,羊奶认知度、营养刚需不断提升,高端人群消费趋势均推动羊奶百亿市场迅速崛起,大有追赶牛奶粉之势。佳贝艾特中国区CEO李轶旻在发言中表示,目前整个羊奶品类还是势单力薄。


佳贝艾特中国区CEO李轶旻发表演讲


        由于市场起步晚、牛奶粉宣教成熟,导致消费者还未完全了解羊奶的营养价值,市场也还没形成成熟的销售氛围,而市场的发展在任何时候都跟公司的推动和宣传有极大关系。而要如何抓住市场红利,共谋发展,并在消费者兴趣、需求和羊奶的独有价值中,找到共同点,在一个新升级的小领域里找到生存方式,是未来羊乳品类突围的核心。


        李轶旻女士认为,对于中国市场而言,只有所有的公司携手发力,扩大羊奶品类的影响力,方能共享红利。同行应该整合各方资源,共同打造羊奶生态圈。一是多种形式深耕消费者教育,二是更应获得行业、政府的大力扶持,专家、媒体的大力发声和解读。

 

        各品牌如何共享红利,有序竞争?


        李轶旻女士表示,从佳贝艾特的实践来看,羊乳市场的发展应该纵向深耕消费者教育、横向融合渠道发力,为生态圈持续提供合力与动力。

        一方面,佳贝艾特在花大量广告费投入的时候都是在做羊奶品类优势的宣教,比如定制腾讯视频《明白了妈》科普节目,通过年轻有趣的动画让消费者了解羊奶营养价值,冠名《疯狂的麦咭》《爱宝贝 晒一晒》节目植入羊奶和品牌优势。此外,更是通过对媒介、渠道资源的有效整合,创新了COO传播模式,网台联动教育、线上线下互动为门店引流,形成品类宣教-销售转化合力。


       除此之外,佳贝艾特通过整合全球科研资源,与美、荷、俄、德、比利时多国专家,以及高校及科研机构,全面开展羊奶营养、生产工艺、临床试验等方面的研究。近几年,佳贝艾特攻克了多项科研难题,在羊奶蛋白质消化试验、牛奶不适应症等方面都取得了重大突破,获得专利40余项。在国内联手北大、中农、江大、检科院等机构在产品的科学性里做足文章,用研究报告更好的做好消费者的教育工作,提升产品的核心竞争力。

 

佳贝艾特中国区CEO李轶旻发表演讲


       另一方面,佳贝艾特还构建了强有力的“医务特渠渗透”宣教体系,通过学术会议、临床推广、医学专家背书等为产品注入更高价值。李轶旻女士表示,除此之外,佳贝艾特还率先在行业内建立起一套完整的“会员精准营销”体系,通过消费者大数据分析实现营销和口碑教育。


       “百亿羊奶市场还面临认知瓶颈,关于未来,羊奶品牌还是专注做好羊奶粉这一件事,作为全球第一的羊乳品牌,佳贝艾特愿意与中国羊乳同仁携手创新,开放合作,共享红利,把羊乳产业的蛋糕做到更大”。李轶旻女士说。


佳贝艾特睛滢儿童配方羊奶粉

斩获“优秀新产品奖”


       作为本次年会的重要一环,2018年度行业表彰颁奖活动如期隆重举行。凭借强大的企业实力、出色的品质管控能力以及新产品研发创新实力,佳贝艾特旗下儿童配方羊奶粉“睛滢”一举斩获“优秀新产品奖”。



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